徐小平

    作(do)爲(for)投資人(people)，我(I)投資的(of)秘密就是(yes)憑感覺去看創業者。當時(hour)長江商學院的(of)周航（EMBA4期）做易到(arrive)用(use)車來(Come)找我(I)的(of)時(hour)候，準備了(Got it)一(one)大(big)堆材料來(Come)說服我(I)，他(he)坐在(exist)我(I)的(of)對面，就那麽的(of)盯着我(I)，感覺”面露兇光“，但就是(yes)有那麽一(one)種穿透力，我(I)想這(this)大(big)概就是(yes)所謂創業老大(big)的(of)人(people)格魅力吧。

    對于(At)創業者，我(I)最看重什麽？

    人(people)格魅力創業者一(one)定要(want)有這(this)個(indivual)東西，我(I)做投資的(of)時(hour)候主要(want)看這(this)點，我(I)稱之爲(for)魅力。當然除了(Got it)魅力還有經驗、人(people)品、團隊。公司是(yes)創始人(people)的(of)公司，是(yes)CEO的(of)公司，CEO這(this)個(indivual)人(people)的(of)能力一(one)定要(want)在(exist)所有人(people)能力之上(superior)。

    其次，你一(one)定要(want)有經驗。你做過這(this)件事，學曆不(No)重要(want)，重要(want)的(of)是(yes)你有沒有做過這(this)件事，做過這(this)件事，你再做同樣的(of)事或類似的(of)事一(one)般沒問題。

    第三是(yes)學習的(of)能力，新東方上(superior)市以(by)後，當我(I)聽到(arrive)華誼兄弟收購遊戲的(of)時(hour)候，我(I)在(exist)想，電影公司收購遊戲幹嘛，我(I)這(this)就叫固步自封。實際上(superior)，娛樂打破了(Got it)很多東西，像香港的(of)槍戰片，永遠打不(No)死人(people)，它是(yes)一(one)個(indivual)遊戲。

    這(this)個(indivual)過程中，我(I)們(them)稱爲(for)三個(indivual)力：學習力、工作(do)力、影響力。所以(by)，當你創業，并且來(Come)找我(I)的(of)時(hour)候，問問你自己這(this)三個(indivual)力，看看你身邊有沒有願意跟你一(one)起創造夢想的(of)人(people)，如果有的(of)話，可以(by)來(Come)找我(I)。

    當然，創業的(of)時(hour)候，除了(Got it)一(one)定要(want)有剛才我(I)說的(of)三個(indivual)力量，還要(want)有一(one)個(indivual)，要(want)真實，就是(yes)做自己的(of)力量。第二，你得對朋友好，我(I)們(them)叫真格。最後，通過奮鬥實現了(Got it)自我(I)，完成夢想。

    世界上(superior)沒有永遠的(of)朋友，隻有永恒的(of)利益

    丘吉爾說，世界上(superior)沒有永遠的(of)朋友，隻有永恒的(of)利益。于(At)是(yes)很多創業者相信獨行俠主義，信奉自己的(of)人(people)生(born)哲學。但回頭看那些短命的(of)企業，卻往往正是(yes)因爲(for)在(exist)創業初期沒有合适的(of)團隊結伴而行，才導緻了(Got it)最終的(of)失敗。

    很多人(people)感歎新東方的(of)成功，羨慕阿裏巴巴的(of)地(land)位，驚訝小米的(of)爆發力，但鮮有人(people)意識到(arrive)這(this)點——如果背後沒有聯合創始人(people)無論高峰還是(yes)低谷的(of)不(No)離不(No)棄，很難說企業會有現在(exist)的(of)輝煌。對于(At)初創團隊而言，合夥人(people)比商業模式重要(want)得多。

    我(I)認爲(for)初創企業的(of)合夥人(people)非常非常重要(want)，重要(want)的(of)程度超過你想做的(of)市場方向。

    我(I)最喜愛的(of)演員羅賓威廉姆斯說過，“這(this)個(indivual)人(people)不(No)知道是(yes)誰，這(this)個(indivual)人(people)顯然是(yes)一(one)個(indivual)奮鬥者”。你能找到(arrive)馬雲做合夥人(people)是(yes)非常重要(want)的(of)。創業第一(one)件事是(yes)要(want)找合夥人(people)，聯合創始人(people)比你的(of)商業方向更加重要(want)。這(this)一(one)點，一(one)般人(people)理解不(No)了(Got it)。我(I)在(exist)多年的(of)工作(do)、創業、投資的(of)過程中遇到(arrive)過無窮無盡的(of)經驗智慧，讓我(I)明白了(Got it)這(this)點。我(I)們(them)投了(Got it)一(one)個(indivual)公司，它是(yes)一(one)個(indivual)電商，創始人(people)是(yes)做互聯網。它的(of)聯合創始人(people)做供應鏈，做下遊的(of)。這(this)種結合應該是(yes)50、50的(of)股份、60、40的(of)股份、70、30的(of)股份，最差也應該是(yes)75、25或者80、20。到(arrive)這(this)家企業破産之後，我(I)才知道那個(indivual)聯合創始人(people)才拿了(Got it)1個(indivual)點的(of)股份，這(this)不(No)是(yes)合夥人(people)，隻是(yes)夥計，打工的(of)。所謂的(of)合夥人(people)，是(yes)你在(exist)股權上(superior)跟他(he)分享，在(exist)榮譽上(superior)跟他(he)分享，那麽在(exist)自己上(superior)，他(he)自然跟你分享。在(exist)創業的(of)長征路上(superior)，他(he)就會跟你不(No)離不(No)棄，一(one)路走過去。

    絕對的(of)獨裁是(yes)大(big)部分失敗企業的(of)共同點

    真格基金投的(of)項目非常多，我(I)們(them)回頭來(Come)看失敗的(of)企業，絕大(big)部分都有共同的(of)特點，或者是(yes)做得非常艱難的(of)企業有一(one)個(indivual)共同的(of)因素，就是(yes)他(he)們(them)的(of)創始人(people)裏隻有一(one)個(indivual)老大(big)，沒有老二、老三，沒有占兩位數的(of)合夥人(people)。這(this)是(yes)非常慘痛的(of)教訓。幾乎不(No)用(use)論證。有一(one)次來(Come)了(Got it)一(one)位女士，我(I)對這(this)個(indivual)産品非常喜歡，這(this)個(indivual)方向也很好。但是(yes)，她是(yes)百分之百的(of)股東。我(I)說你爲(for)什麽沒有一(one)個(indivual)合夥人(people)?她說不(No)需要(want)，我(I)有重要(want)的(of)員工。我(I)就我(I)說絕不(No)會投你，原因是(yes)什麽呢?當時(hour)她不(No)明白這(this)一(one)點。我(I)認爲(for)你一(one)定成功不(No)了(Got it)。這(this)是(yes)已經被多次反複證明了(Got it)的(of)東西。

    盡管這(this)樣，我(I)們(them)也經常遇到(arrive)許多創始人(people)來(Come)到(arrive)我(I)們(them)這(this)裏，經過了(Got it)極長時(hour)間的(of)思考，就他(he)一(one)個(indivual)人(people)，或者兩三個(indivual)人(people)，說我(I)答應了(Got it)期權，未來(Come)四年給他(he)一(one)個(indivual)點，一(one)年0.25，這(this)種不(No)是(yes)合夥人(people)，這(this)種隻是(yes)打工的(of)。我(I)們(them)投一(one)個(indivual)項目，這(this)個(indivual)家夥在(exist)現場，非常棒，我(I)們(them)投了(Got it)，掙紮了(Got it)三年，非常困難，爲(for)什麽?最後發現他(he)就是(yes)沒有合夥人(people)。他(he)說我(I)準備給我(I)的(of)員工期權了(Got it)。你從出(out)發的(of)那一(one)天起就沒有同盟軍，就沒有夥伴，就沒有跟你同生(born)共死的(of)，一(one)起爬雪山、過草地(land)的(of)夥伴。這(this)個(indivual)問題非常的(of)嚴重糟糕，這(this)個(indivual)朋友還是(yes)名校的(of)MBA。大(big)家意識不(No)到(arrive)這(this)個(indivual)問題。

    優秀創業者沒有合夥人(people)的(of)四個(indivual)原因

    爲(for)什麽許多優秀的(of)創業者沒有合夥人(people)。我(I)總結了(Got it)四個(indivual)原因。

    第一(one)個(indivual)原因是(yes)沒有意識，他(he)不(No)知道。

    作(do)爲(for)投資人(people)，作(do)爲(for)創業導師，我(I)覺得應該普及這(this)個(indivual)知識。一(one)定要(want)讓人(people)們(them)知道創始團隊，兩個(indivual)到(arrive)三個(indivual)的(of)聯合團隊。大(big)家知道小米，人(people)類曆史上(superior)達到(arrive)百億美元銷售、百億美元估值的(of)發展最快的(of)公司。它有7個(indivual)聯合創始人(people)，後來(Come)并購了(Got it)一(one)家公司，很驕傲地(land)說是(yes)我(I)投資的(of)公司，也給了(Got it)他(he)聯合創始人(people)應有的(of)成功。這(this)就是(yes)發展最快的(of)、勢頭最猛的(of)公司，合夥人(people)最多。我(I)也相信雷軍的(of)股份一(one)定比我(I)投資的(of)所有公司的(of)老大(big)都少，然而它是(yes)發展最快的(of)。從第一(one)天起，一(one)定要(want)有這(this)個(indivual)意識。

    爲(for)什麽我(I)不(No)投那位女士呢?她居然跟我(I)辯論不(No)需要(want)聯合創始人(people)。要(want)知道，1+1=2是(yes)不(No)能辯論的(of)，如果是(yes)1+1=3，你要(want)去找紅杉。這(this)是(yes)第一(one)，沒有意識。這(this)個(indivual)時(hour)候，你得學習。經常有人(people)問許多的(of)問題，創業者需要(want)什麽素質。我(I)說學習的(of)能力，這(this)是(yes)非常重要(want)的(of)。

    第二個(indivual)問題，沒有胸懷。

    你有這(this)個(indivual)意識，你沒有胸懷，你不(No)覺得跟人(people)家分享很重要(want)，你不(No)覺得51的(of)股份給人(people)家49，70的(of)股份給人(people)家30，你不(No)覺得有必要(want)，你覺得我(I)是(yes)百分之百。同志們(them)，每一(one)個(indivual)人(people)都是(yes)百分之百，可是(yes)當你的(of)生(born)命、智慧、精力、才華、夢想和(and)别人(people)分享的(of)時(hour)候，你的(of)80%、70%、50%就會無限放大(big)。所以(by)這(this)是(yes)胸懷的(of)問題。這(this)個(indivual)胸懷也是(yes)創業者最基本的(of)素質。這(this)沒什麽可以(by)讨論的(of)，如果一(one)個(indivual)人(people)不(No)懂得分享，不(No)懂得跟人(people)家分享你的(of)責任，沒有人(people)會分擔你的(of)責任。

    第三，我(I)們(them)投過一(one)些人(people)，讓他(he)去找人(people)，他(he)找不(No)到(arrive)，他(he)說到(arrive)哪兒去找?這(this)種人(people)也不(No)應該投。爲(for)什麽呢?他(he)沒有資源。

    大(big)家知道，有創新工場，有金山系，有各種各樣的(of)資源，當你創業的(of)時(hour)候，如果你身邊都沒有同學、朋友、同事、老鄉是(yes)你的(of)合夥人(people)的(of)話，随便找個(indivual)人(people)，打個(indivual)電話，人(people)家知根知底，願意跟你，那麽這(this)種公司就不(No)要(want)做了(Got it)。

    新東方有一(one)次聘任了(Got it)人(people)力資源總監，我(I)就問他(he)新東方的(of)人(people)力資源有什麽特點。他(he)說需要(want)有共同的(of)夢想。我(I)說那是(yes)扯淡。新東方人(people)力資源的(of)特點就是(yes)兩個(indivual)，二老，就是(yes)老同學、老鄉，再加一(one)個(indivual)老，就是(yes)老媽。在(exist)創建初期，俞敏洪的(of)老媽是(yes)他(he)的(of)合夥人(people)。還有一(one)個(indivual)是(yes)老婆，作(do)爲(for)海歸不(No)能這(this)麽說，我(I)說太太。我(I)和(and)王強，就是(yes)他(he)的(of)同學，這(this)就是(yes)資源。搞英語的(of)，如果你是(yes)學理工科的(of)，你的(of)資源就少了(Got it)一(one)點。

    第四，你有意識，有胸懷，願意分享。許多人(people)說，徐老師，我(I)到(arrive)處去找人(people)，我(I)也知道很多人(people)，說來(Come)說去他(he)就是(yes)不(No)來(Come)，這(this)是(yes)什麽原因?沒有魅力。你沒有魅力把人(people)家忽悠過去，把人(people)家吸引過去。一(one)席話，讓人(people)家過去的(of)人(people)生(born)沒有意義，不(No)能抛棄跟你重來(Come)。我(I)在(exist)做投資的(of)時(hour)候，我(I)經常說創業者最重要(want)的(of)是(yes)什麽呢?忽悠力。你雇的(of)人(people)往往都是(yes)大(big)公司的(of)，都是(yes)重要(want)人(people)物，合夥人(people)，這(this)樣的(of)人(people)，往往要(want)抛棄高工資、期權，甚至非常多的(of)股票。

    創業路上(superior)要(want)攜手前行

    你們(them)創業的(of)時(hour)候問問自己，四個(indivual)東西都有的(of)話，你已經有團隊了(Got it)。無論如何要(want)懂得在(exist)起步之時(hour)結伴而行。創業之路是(yes)艱苦的(of)，山上(superior)有老虎，一(one)定要(want)結伴而行，才能一(one)路披荊斬棘、過關斬将，才能夠到(arrive)達你夢想的(of)一(one)半、三分之一(one)，或者是(yes)75%，或者百分之百。

    意義的(of)問題，我(I)講兩個(indivual)故事。2001年4月份，美國(country)ETS向新東方發起了(Got it)總攻，他(he)們(them)在(exist)《華盛頓郵報》上(superior)說我(I)們(them)的(of)目的(of)就是(yes)要(want)關閉新東方。《環球時(hour)報》頭版頭條也登了(Got it)對我(I)們(them)很不(No)利的(of)文章。這(this)個(indivual)時(hour)候，我(I)們(them)幾個(indivual)人(people)就走到(arrive)一(one)起去，商量對策。好幾個(indivual)跟我(I)們(them)談合作(do)的(of)公司，就在(exist)這(this)個(indivual)時(hour)候說，對不(No)起，等到(arrive)你們(them)的(of)災難過了(Got it)，我(I)們(them)再來(Come)。在(exist)這(this)個(indivual)時(hour)候，我(I)們(them)幾個(indivual)合夥人(people)走過去，跟老俞一(one)起擊退了(Got it)帝國(country)主義對我(I)們(them)的(of)猖狂進攻。當然，我(I)們(them)是(yes)愛國(country)，也愛世界。在(exist)當時(hour)，ETS确實做錯了(Got it)，他(he)們(them)沒有考慮到(arrive)中國(country)的(of)情況。要(want)知道，企業會有無數個(indivual)滅頂之災的(of)時(hour)刻。企業要(want)做的(of)就是(yes)解決問題，應對危機。你如果沒有那種真的(of)跟你同仇敵忾，跟你一(one)起溝通、交流、挑戰、質疑的(of)哥們(them)，你一(one)定搞不(No)好。

    去年“301”大(big)促，聚美優品，可以(by)說是(yes)電商史上(superior)最大(big)的(of)災難。這(this)個(indivual)時(hour)候，我(I)們(them)許多合夥人(people)跟陳歐通宵不(No)眠，尋找應對危機的(of)辦法。如果不(No)是(yes)合夥人(people)制度，如果不(No)是(yes)股東利益的(of)捆綁，僅僅是(yes)革命理想的(of)話，我(I)們(them)是(yes)不(No)會一(one)起走過這(this)段路的(of)。合夥人(people)的(of)意義，不(No)言自明。正如美國(country)獨立宣言的(of)第一(one)句話——我(I)們(them)認爲(for)下面的(of)道理不(No)言自明，不(No)需要(want)辯論。

    什麽樣的(of)人(people)才是(yes)好的(of)合夥人(people)？

    這(this)是(yes)《Good Will Hunting》裏的(of)一(one)句話：什麽是(yes)你的(of)心靈伴侶?那些可以(by)跟你較勁的(of)，那些能夠毫無保留與你溝通的(of)人(people)，觸動你心靈的(of)人(people)。隻有合夥人(people)，才有這(this)種意願，才有這(this)個(indivual)資格，才有這(this)種能力。隻有這(this)種人(people)才能在(exist)最後，你失敗的(of)時(hour)候，他(he)跟你一(one)起反敗爲(for)勝。否則，你百分之百的(of)股份，我(I)幹嘛要(want)跟你一(one)起承擔風險。

    方法很簡單，我(I)要(want)做一(one)件事，已經有了(Got it)兩到(arrive)三個(indivual)人(people)，不(No)能太多。股份制，新東方的(of)股份，我(I)也可以(by)講一(one)講，老俞50，我(I)和(and)王強是(yes)10和(and)10，我(I)們(them)在(exist)漫長的(of)新東方的(of)創業的(of)長征當中，我(I)經常說一(one)句話，我(I)爲(for)了(Got it)我(I)的(of)10%而戰。當然，我(I)是(yes)愛俞敏洪的(of)。如果我(I)們(them)不(No)是(yes)合夥人(people)，如果新東方的(of)利益不(No)跟我(I)們(them)捆綁在(exist)一(one)起，假如僅僅是(yes)爲(for)了(Got it)新東方培養人(people)才的(of)理想，我(I)早就去團中央了(Got it)，或者是(yes)去紅杉了(Got it)。正是(yes)因爲(for)我(I)們(them)的(of)利益捆綁，我(I)們(them)才能在(exist)每一(one)個(indivual)艱難時(hour)刻一(one)起挺過來(Come)。

    情懷是(yes)什麽?情懷是(yes)理想。人(people)不(No)能說我(I)這(this)個(indivual)值多少錢，明年又值多少錢，這(this)個(indivual)不(No)夠。新東方是(yes)爲(for)了(Got it)人(people)才的(of)培養，基金是(yes)爲(for)了(Got it)每一(one)個(indivual)在(exist)座朋友創業的(of)夢多了(Got it)一(one)個(indivual)可以(by)找的(of)人(people)。做任何一(one)件事都要(want)有情懷，當遇到(arrive)利益紛争的(of)時(hour)候，我(I)們(them)就會用(use)更高的(of)情懷，更高的(of)利益、價值觀、責任感，這(this)能夠化解許多矛盾。合夥人(people)制度僅僅是(yes)利益捆綁還不(No)夠，還要(want)有夢想的(of)捆綁，還要(want)有價值觀。

    我(I)經常說兩句話。不(No)要(want)用(use)兄弟情意來(Come)追求共同利益，這(this)個(indivual)不(No)長久，一(one)定要(want)用(use)共同利益追求兄弟情意。不(No)能純粹爲(for)了(Got it)理想去追求事業，但你的(of)事業一(one)定要(want)有偉大(big)的(of)理想。這(this)樣的(of)合夥人(people)制度才能長久。

    一(one)般來(Come)說70、30或者是(yes)80、20，或者是(yes)6、2、2，在(exist)中國(country)應該有控制的(of)，你一(one)定要(want)給你的(of)合夥人(people)1、2個(indivual)或者是(yes)3個(indivual)。

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