【導讀】提供總裁讀書會獨家學術支持的(of)戰略合作(do)夥伴北大(big)國(country)發院名譽院長、經濟學家周其仁教授在(exist)最近一(one)次演講中這(this)樣說：“我(I)今年在(exist)國(country)内參加的(of)所有論壇，沒有不(No)講馬雲的(of)，沒有不(No)講互聯網思維的(of)，沒有不(No)講工業4.0的(of)。講來(Come)講去都是(yes)這(this)些，好像不(No)講這(this)些就不(No)叫創新了(Got it)。我(I)作(do)爲(for)一(one)個(indivual)旁觀者，如果全中國(country)的(of)企業家講來(Come)講去這(this)些，将來(Come)怎麽會殺出(out)未來(Come)的(of)馬雲呢？”，文章見解獨到(arrive)，令人(people)深思，下面是(yes)全文。

    【正文】

    我(I)對商場裏的(of)很多事不(No)懂，作(do)爲(for)消費者也是(yes)個(indivual)非常過時(hour)的(of)消費者，很多東西用(use)了(Got it)許久還可以(by)用(use)下去，唯一(one)比較時(hour)髦的(of)就是(yes)節約時(hour)間，今天和(and)大(big)家分享哪幾句話呢，幾年前，一(one)個(indivual)很好的(of)朋友，他(he)下圍棋，我(I)問他(he)，下圍棋你們(them)有什章法？他(he)講了(Got it)三句話：第一(one)句，善陣者不(No)戰，善于(At)布陣的(of)人(people)不(No)打也可以(by)赢；第二，善戰者不(No)敗，善打的(of)人(people)不(No)會輸；第三句，善敗者不(No)亂，善于(At)失敗的(of)人(people)不(No)會亂。

    中國(country)企業家需要(want)“船長精神”

    我(I)從第三句開始講，我(I)認爲(for)2014年、2015年第三句最重要(want)，搞商業，搞企業，14年、15年真是(yes)一(one)個(indivual)很大(big)的(of)關口，爲(for)什麽，中國(country)經濟高位下行，我(I)老講這(this)個(indivual)概念，日本經濟下行，低位下行，增速2%變1%，中國(country)的(of)經濟07年是(yes)14個(indivual)增長點，今年剛才吳老已經講了(Got it)，全國(country)到(arrive)不(No)了(Got it)7.5%，砍掉一(one)半，高位下行啊，難對付，高位下行它有慣性，他(he)的(of)腦子來(Come)還停留在(exist)高位上(superior)，速度已經下來(Come)了(Got it)，爬過山的(of)人(people)知道，上(superior)山容易下山難。

    具體到(arrive)一(one)家公司、一(one)些行業、一(one)些地(land)區，這(this)兩年我(I)也沒做系統的(of)調查，我(I)了(Got it)解到(arrive)關掉多少廠，多少銀行債務，前幾年真是(yes)豪情滿懷，到(arrive)這(this)時(hour)候真是(yes)難過。所以(by)在(exist)這(this)個(indivual)時(hour)候，這(this)個(indivual)敗怎麽能夠不(No)亂，恰巧今天東華緻辭講到(arrive)，說正和(and)島需要(want)一(one)次敗仗，我(I)就借助東華的(of)話補一(one)句話，敗也要(want)有章法，要(want)敗而不(No)亂。

    什麽叫“亂”呢？債務過高，跑路了(Got it)，欠了(Got it)錢跑了(Got it)，責任不(No)認了(Got it)，跑了(Got it)。這(this)件事情正和(and)島要(want)有一(one)緻意見，你要(want)承擔責任，要(want)成爲(for)正和(and)島的(of)文化，企業家的(of)文化，我(I)什麽都不(No)行，但是(yes)最後這(this)一(one)錘子不(No)能不(No)性，你看企業全世界不(No)要(want)說中國(country)這(this)14變7，正常的(of)市場經濟總有公司會不(No)行，但是(yes)你看不(No)同的(of)國(country)家，不(No)同的(of)産業，不(No)同的(of)企業，不(No)行的(of)時(hour)候表現是(yes)不(No)一(one)樣的(of)，好的(of)公司，承擔責任，工人(people)先打發，因爲(for)未付的(of)工資是(yes)債務，砸鍋賣鐵要(want)了(Got it)這(this)個(indivual)債；第二個(indivual)債務就是(yes)一(one)般的(of)債務，銀行，上(superior)下遊的(of)債務要(want)還，還不(No)了(Got it)，破産。這(this)個(indivual)東西非常重要(want)，以(by)後國(country)家的(of)市場經濟不(No)取決于(At)他(he)在(exist)高度的(of)時(hour)候沖得多高，取決于(At)在(exist)低谷時(hour)能不(No)能守得住。

    我(I)非常喜歡一(one)個(indivual)英文單詞，船長,captain，看過《泰坦尼克号》吧，船沉的(of)時(hour)候，所有的(of)客人(people)先走，船員走，船長不(No)能走，跟船一(one)起沉沒，這(this)是(yes)企業家精神噢，企業家精神的(of)底線。市場不(No)确定，不(No)能保證什麽，你看看商業史，不(No)管事先怎麽想，事後總有想不(No)到(arrive)的(of)地(land)方，想不(No)到(arrive)的(of)有意外的(of)好，但是(yes)也有意外的(of)壞，所以(by)企業家一(one)定要(want)有船長精神，你看全世界的(of)銀行，銀行出(out)事了(Got it)，駕駛員爲(for)什麽不(No)能有降落傘呢，承擔最後的(of)責任，駕駛員就是(yes)這(this)樣的(of)，命都在(exist)你的(of)手裏，不(No)行了(Got it)你要(want)盡最大(big)能力把飛機拉起來(Come)，拉不(No)起來(Come)你也完，企業制度爲(for)什麽要(want)自有資本，我(I)不(No)同意一(one)般的(of)批評投資，我(I)們(them)要(want)批評的(of)是(yes)打引号的(of)投資，發改委批個(indivual)項目，銀行套點錢，這(this)能叫投資麽，投資可能對，也可能錯的(of)。錯了(Got it)怎麽辦？放錯了(Got it)，最後要(want)有人(people)承擔責任。

    所以(by)這(this)個(indivual)敗而不(No)亂，就是(yes)這(this)幾百年來(Come)市場經濟中最重要(want)的(of)一(one)條，你要(want)有自有的(of)資本，你自己放下去，你不(No)能說的(of)這(this)個(indivual)将來(Come)的(of)創業計劃多好，你自己在(exist)外面，放進去，老總、法人(people)代表、老闆，就是(yes)敗的(of)時(hour)候才看得出(out)來(Come)，不(No)是(yes)赢的(of)時(hour)候看得出(out)來(Come)。

    恐慌幫不(No)了(Got it)你，總要(want)冷靜面對

    14年會載入我(I)們(them)經濟發展中很有意思，一(one)方面，從美國(country)的(of)經濟危機，變成了(Got it)14年是(yes)新技術新商業模式，發力顯著的(of)一(one)年，這(this)是(yes)好現象。但是(yes)這(this)個(indivual)好現象，現在(exist)有很多的(of)企業沒有敗，還有銷售額，還有利潤，還維持得很大(big)的(of)就業，但是(yes)感覺上(superior)快不(No)行了(Got it)。你看現在(exist)這(this)個(indivual)詞叫傳統企業，一(one)聽傳統企業就是(yes)快要(want)不(No)行的(of)企業，現在(exist)彌漫着恐懼感，這(this)個(indivual)事情我(I)要(want)借助這(this)個(indivual)機會說一(one)下，敗而不(No)亂，最重要(want)的(of)就是(yes)要(want)消除恐懼，恐懼感當中你什麽問題也解決不(No)了(Got it)。

    我(I)剛才講了(Got it)，我(I)是(yes)非常頑固的(of)落伍的(of)消費者，我(I)的(of)生(born)活都發生(born)了(Got it)很大(big)的(of)改變，我(I)也用(use)支付寶，也用(use)微信，也去看哪個(indivual)餓了(Got it)麽，連我(I)都發生(born)了(Got it)這(this)樣的(of)變化，然後你去參加一(one)些行業的(of)讨論會，我(I)現在(exist)每次都有聽不(No)懂的(of)東西，每次要(want)記個(indivual)小條從頭查，當然像我(I)無所謂了(Got it)，退休了(Got it)，不(No)懂就不(No)懂了(Got it)，但正和(and)島要(want)好好研究企業家恐懼感的(of)問題。  最大(big)的(of)問題就是(yes)任何情況，就是(yes)要(want)死，你也不(No)能在(exist)恐懼當中死，你要(want)坦然死去，恐懼能幫你什麽忙？現在(exist)這(this)個(indivual)信息轟炸啊，很多學生(born)來(Come)問我(I)，怎麽弄啊？現在(exist)一(one)聽新潮流“羊毛出(out)在(exist)豬身上(superior)”，上(superior)哪找那豬啊，找不(No)到(arrive)他(he)就焦慮。有人(people)聽不(No)懂，聽不(No)懂、不(No)知道他(he)們(them)如何找到(arrive)那頭豬的(of)，聽不(No)懂的(of)東西現在(exist)越來(Come)越多，這(this)次我(I)們(them)這(this)個(indivual)2014年的(of)特征，長遠看是(yes)中國(country)的(of)希望，短期看很多人(people)活在(exist)恐懼當中，他(he)還沒敗，但精神上(superior)已經敗了(Got it)，慌了(Got it)，這(this)樣的(of)同學我(I)也幫不(No)了(Got it)他(he)，最後給他(he)一(one)句話，實在(exist)聽不(No)懂，想辦法搞懂，實在(exist)聽不(No)懂，告訴自己，凡是(yes)聽不(No)懂的(of)不(No)重要(want)，你别以(by)爲(for)聽不(No)懂的(of)都很重要(want)，然後你就慌了(Got it)，反正聽不(No)懂嘛，聽不(No)懂你怎麽做決定啊？聽不(No)懂不(No)重要(want)，你就抗着，你看看，總要(want)冷靜下來(Come)才能應對。

    我(I)80年代搞農村改革研究，認識一(one)個(indivual)内蒙當年的(of)書記，他(he)是(yes)當年落實包産到(arrive)戶最早的(of)一(one)批領導幹部，我(I)跟他(he)聊過，他(he)說早年仗打得腦子發熱，突然滑了(Got it)一(one)跤，坐下來(Come)腦子一(one)下子清醒了(Got it)，就對整個(indivual)戰場情況清晰了(Got it)，他(he)說以(by)後就形成了(Got it)一(one)個(indivual)決策的(of)模式，再大(big)的(of)戰，再打的(of)昏天暗地(land)，一(one)屁股坐下來(Come)，冷靜下來(Come)，不(No)要(want)亂，不(No)要(want)恐懼，因爲(for)恐慌幫不(No)了(Got it)你，你總要(want)冷靜的(of)應對，了(Got it)不(No)起就是(yes)死，死也可以(by)安樂死，有尊嚴的(of)死，不(No)要(want)慌慌張張的(of)死去。

    你的(of)底線想清楚，要(want)把恐懼去掉，這(this)個(indivual)信息流的(of)恐懼非常強，一(one)聽就覺得快完了(Got it)，不(No)一(one)定，變成現實早着呢。我(I)這(this)一(one)行也是(yes)沖擊波，互聯網上(superior)上(superior)課，網上(superior)教學，MIT、哈佛很多教授不(No)在(exist)教室上(superior)課了(Got it)，在(exist)網上(superior)上(superior)課，一(one)聽是(yes)不(No)是(yes)老師别當了(Got it)，恐懼吧，仔細看看，全球網上(superior)教學注冊的(of)人(people)數很多，上(superior)完的(of)很少，爲(for)什麽，臉對臉、面對面替代不(No)了(Got it)的(of)，所以(by)有很多事情，我(I)不(No)是(yes)說哪個(indivual)模式不(No)行，我(I)也在(exist)看，我(I)也在(exist)做一(one)些實驗，不(No)一(one)定是(yes)新的(of)武器，但是(yes)不(No)要(want)在(exist)恐懼當中做判斷，敗而不(No)亂，就是(yes)告訴我(I)們(them)形勢再差，翻江倒海，眼看不(No)行了(Got it)，敗而不(No)亂。

    中國(country)企業家的(of)心理能量不(No)夠

    講講第一(one)句話，善陣者不(No)戰，這(this)是(yes)所有行當的(of)最高境界。我(I)們(them)的(of)圍棋大(big)師吳清源老先生(born)前不(No)久在(exist)日本去世了(Got it)。他(he)在(exist)下圍棋的(of)時(hour)候，發明了(Got it)自己的(of)布陣法，多少的(of)棋譜，多少曆代的(of)名家，他(he)重新布陣，他(he)最厲害就是(yes)布陣就能赢。

    今年最流行的(of)詞叫“風口”，“風口”就是(yes)把你同樣的(of)資源擺對地(land)方，風就給你吹上(superior)去了(Got it)。現在(exist)這(this)個(indivual)風口也是(yes)我(I)們(them)包括島親，大(big)家流行的(of)，關注的(of)，焦慮的(of)東西，說我(I)怎麽就找不(No)到(arrive)風口，風口，運氣，正因爲(for)它是(yes)運氣，你實現再大(big)的(of)努力不(No)見得起作(do)用(use)，焦慮沒有用(use)，你能做的(of)是(yes)你能做的(of)那部分，分析消費，分析市場，分析對手，看看有什麽機會。

    當然，裏頭有些機會，萬一(one)對了(Got it)呢，馬雲99年就在(exist)北大(big)，那是(yes)剛剛開始創業，互聯網英雄在(exist)北大(big)一(one)個(indivual)大(big)教室裏，當年孫正義多中國(country)來(Come)對中國(country)的(of)下一(one)代投資，請了(Got it)幾位教授一(one)起聽的(of)，我(I)印象非常清楚，所有人(people)都說，我(I)是(yes)什麽什麽模式，基本上(superior)都是(yes)C2C，Copy2China，就馬雲不(No)同，馬雲說你們(them)不(No)能跟一(one)個(indivual)剛創業的(of)公司講商業模式，小孩子要(want)賺錢，他(he)隻能去放牛，隻能掙小錢，對我(I)們(them)這(this)樣的(of)公司就是(yes)要(want)more milk，更多的(of)牛奶，我(I)在(exist)底下聽了(Got it)這(this)怎麽能找到(arrive)錢呢，後來(Come)孫正義還就給了(Got it)更多的(of)牛奶。因爲(for)美國(country)沒有這(this)麽多的(of)小企業，美國(country)就是(yes)有很多的(of)小企業，美國(country)小企業走市場的(of)路比我(I)們(them)這(this)裏通，所以(by)最早阿裏巴巴的(of)模式就是(yes)敲國(country)外的(of)門，但是(yes)今天阿裏巴巴今年上(superior)市靠這(this)個(indivual)嗎，不(No)是(yes)，靠的(of)是(yes)往外走，走着走着金融危機來(Come)了(Got it)，我(I)們(them)的(of)出(out)口受阻，産能過剩，中國(country)很多的(of)産品原來(Come)是(yes)往發達國(country)家做的(of)，沒想過可以(by)給自己的(of)國(country)家用(use)。馬雲轉的(of)非常快。你看看風口怎麽形成的(of)，一(one)系列災難形成的(of)風口。

    你說風口完全算過，想清楚，事後講可以(by)這(this)樣講，成功以(by)後怎麽講都可以(by)，打的(of)時(hour)候不(No)是(yes)這(this)樣的(of)，市場都是(yes)試出(out)來(Come)的(of)，你可以(by)有想法，能不(No)能試了(Got it)才知道。所以(by)善陣者不(No)戰。

    現在(exist)到(arrive)處都在(exist)問爲(for)什麽不(No)出(out)第二個(indivual)馬雲？我(I)始終認爲(for)這(this)個(indivual)口号要(want)降調，越有心造第二個(indivual)馬雲越造不(No)出(out)來(Come)，太一(one)緻了(Got it)，創新所謂找風口，非常重要(want)的(of)是(yes)我(I)們(them)整個(indivual)中國(country)企業家的(of)心理能量，能不(No)能跟别人(people)不(No)一(one)樣？能不(No)能不(No)要(want)追着别人(people)說的(of)話說，追着别人(people)做的(of)事做，而這(this)個(indivual)事還是(yes)市場歡迎的(of)？中國(country)到(arrive)今天我(I)看這(this)個(indivual)心理能量不(No)夠。

    我(I)今年在(exist)國(country)内參加的(of)所有論壇，沒有不(No)講馬雲的(of)，沒有不(No)講互聯網思維的(of)，沒有不(No)講工業4.0的(of)。講來(Come)講去都是(yes)這(this)些，好像不(No)講這(this)些就不(No)叫創新了(Got it)。我(I)作(do)爲(for)一(one)個(indivual)旁觀者，如果全中國(country)的(of)企業家講來(Come)講去這(this)些，将來(Come)怎麽會殺出(out)未來(Come)的(of)馬雲呢？一(one)定是(yes)看不(No)懂、看不(No)上(superior)的(of)東西，邊緣發生(born)改革，其中非常重要(want)的(of)重要(want)中國(country)的(of)企業家心理能量，我(I)就感覺行，就敢去試。

    另外，企業家這(this)個(indivual)概念我(I)介紹過，起源于(At)16世紀法國(country)，本義是(yes)事業家，不(No)是(yes)拿錢來(Come)衡量你多成功，而是(yes)有沒有做成一(one)件事，不(No)論大(big)事小事，做成了(Got it)，就是(yes)企業家。我(I)們(them)現在(exist)這(this)個(indivual)焦慮和(and)着急啊，可能要(want)對沖一(one)下，都想馬上(superior)找到(arrive)一(one)個(indivual)風口飄上(superior)去，都想一(one)鳴驚人(people)。當年阿裏如果不(No)是(yes)靜下心來(Come)給中國(country)無數名不(No)見經傳的(of)小企業服務好，我(I)承認阿裏的(of)地(land)位是(yes)在(exist)牡丹江調研看到(arrive)當地(land)小企業通過阿裏把商品出(out)口到(arrive)以(by)色列才認頭的(of)。

    風口真來(Come)了(Got it)，你駕馭得了(Got it)嗎？

    所以(by)“善陣者不(No)戰”和(and)“善戰者不(No)敗”要(want)結合起來(Come)，我(I)不(No)相信在(exist)商場裏頭完全可以(by)靠布陣就可以(by)赢的(of)。很多戰略對，風口對，不(No)一(one)定都能飛起來(Come)，我(I)們(them)的(of)乳品不(No)是(yes)風口嗎？13億人(people)才3億人(people)喝上(superior)牛奶啊，連溫家寶總理都幫着站台，一(one)天一(one)杯奶，強健中國(country)人(people)，但是(yes)最後我(I)們(them)的(of)産業怎麽樣？不(No)是(yes)沒有風口，這(this)些年我(I)對中國(country)企業研究有一(one)個(indivual)發現，中國(country)是(yes)商業模式不(No)對，危險小，你就慢慢的(of)熬、慢慢地(land)做，中國(country)是(yes)商業模式一(one)對，危險就陡然增大(big)，因爲(for)商業模式對，需求量就大(big)，你的(of)隊伍準備好了(Got it)嗎？你能擴展麽？柳傳志當年練就一(one)個(indivual)本領就是(yes)你在(exist)一(one)個(indivual)地(land)方、一(one)個(indivual)縣賣得好，就要(want)總結一(one)個(indivual)模塊在(exist)一(one)百個(indivual)縣賣的(of)好，大(big)公司都有這(this)個(indivual)本事。

    市場好，把我(I)們(them)很多公司拉跨，隊伍有嗎？你能迅速擴張嗎？我(I)老說在(exist)中國(country)做成成功公司要(want)有孫悟空的(of)本事，商業模式一(one)對，訂單雪片般的(of)飛來(Come)，你要(want)拔下一(one)根汗毛，出(out)來(Come)一(one)千個(indivual)孫悟空，否則動作(do)一(one)變形你就輸，就是(yes)風口把你拉的(of)。

    所以(by)善陣和(and)善戰要(want)結合到(arrive)一(one)起，至少在(exist)商場上(superior)，我(I)說的(of)是(yes)外行話，還得要(want)一(one)單單做。創新很重要(want)，守舊也很重要(want)，有好多事情沒那麽多好說，同樣的(of)事情天天做，不(No)變形去做，我(I)們(them)不(No)能把中國(country)的(of)企業家搞得天天在(exist)那裏創新。

    商業市場上(superior)200多年的(of)事情，善待消費者，善待你的(of)員工，好好搞管理、抓質量，太陽底下沒有新鮮事。小米都說風口選得好，很多人(people)沒有注意雷軍的(of)另外一(one)句話，他(he)的(of)标杆企業有一(one)家是(yes)同仁堂，同仁堂跟互聯網有什麽關系，但是(yes)同仁堂裏有這(this)個(indivual)東西，讓雷軍感動和(and)學習，400年的(of)同仁堂，蟲草要(want)不(No)就是(yes)樹皮草根嘛，從來(Come)用(use)好料做，絕不(No)含糊。認真做産品有什麽創新啊，非常古老的(of)道理，同樣的(of)事情天天做，品質越做越好。

    我(I)們(them)還是(yes)要(want)回到(arrive)常識，O2O，各有各的(of)市場，但是(yes)更重要(want)的(of)，善陣者一(one)定從自己的(of)實際出(out)發，當然要(want)做夢，要(want)有理想，但是(yes)不(No)能夠都想一(one)天都飄上(superior)去。王石跟我(I)講過他(he)最危險的(of)一(one)次經曆，他(he)喜歡玩滑翔傘，遇到(arrive)氣流一(one)下就拉上(superior)去了(Got it)，那風口，那就是(yes)看得見死亡，風口真拉你的(of)時(hour)候你駕馭得了(Got it)嗎？所以(by)沒風口的(of)時(hour)候不(No)用(use)那麽焦慮，好好地(land)研究市場，研究消費者。

    我(I)總結一(one)下，14年、15年的(of)順序，第三句最重要(want)，善敗者不(No)亂。哪怕死，有限責任公司啊，好漢一(one)條再來(Come)啊，不(No)要(want)留下将來(Come)的(of)遺憾。何況我(I)們(them)很多企業沒有敗，不(No)要(want)讓恐懼把我(I)們(them)壓敗，敗也好好敗，該切的(of)切掉，該轉的(of)轉掉。

    你看過去爲(for)什麽陳毅老總也當元帥，當年紅軍北上(superior)的(of)時(hour)候，他(he)們(them)留在(exist)南方守啊，這(this)也是(yes)對紅軍和(and)共産黨的(of)貢獻啊，不(No)是(yes)光在(exist)前面打的(of)有貢獻，傷病得有人(people)包吧，屍體得有人(people)埋吧。

    14、15年，國(country)内大(big)勢叫什麽都行，善敗不(No)亂，在(exist)這(this)個(indivual)基礎上(superior)很多沒有敗的(of)公司怎麽布陣啊，這(this)麽大(big)一(one)個(indivual)國(country)家，在(exist)改革，在(exist)轉型，也許我(I)偏樂觀，我(I)這(this)個(indivual)人(people)在(exist)經濟形勢不(No)好的(of)時(hour)候就樂觀，堅持好好做，好好打，永遠有機會，過幾年就看見了(Got it)，一(one)定會冒出(out)新的(of)英雄。當然，抓住好的(of)機會怎麽一(one)仗一(one)仗大(big)，把機會真正變成你的(of)實力，這(this)是(yes)需要(want)切磋的(of)，也是(yes)正和(and)島的(of)價值所在(exist)。謝謝各位！

                                                       來(Come)源：正和(and)島