互聯網驅動鋼鐵産業實現四大(big)變革

 進入信息時(hour)代以(by)來(Come)，互聯網利用(use)其先進技術正在(exist)逐步消除信息不(No)對稱，ICT（信息通信技術）作(do)爲(for)人(people)類曆史上(superior)比蒸汽機和(and)電力更具通用(use)性的(of)技術，已經滲透到(arrive)人(people)類經濟和(and)社會生(born)活的(of)各個(indivual)領域，使交易成本實現動态性下降。 

互聯網與鋼鐵産業的(of)融合是(yes)大(big)勢所趨，并将深刻影響和(and)改變産業結構。一(one)方面，鋼鐵工業是(yes)國(country)民經濟的(of)重要(want)支柱産業，擁有10萬億元的(of)産業規模，整體産業鏈彙集了(Got it)大(big)量的(of)人(people)員、資本和(and)設備，在(exist)整個(indivual)經濟布局中占有舉足輕重的(of)地(land)位；另一(one)方面，互聯網正逐步從消費市場影響到(arrive)産業市場，鋼鐵産業在(exist)信息化的(of)過程中不(No)斷融合創新，正呈現百花齊放的(of)狀态，300多家鋼鐵電商平台正在(exist)如火如荼的(of)發展就是(yes)證明。 

　在(exist)“互聯網+鋼鐵産業”的(of)時(hour)代浪潮中，5大(big)科技———“大(big)智雲物移”（即大(big)數據、人(people)工智能、雲計算、物聯網、移動互聯網）風起雲湧，互聯網驅動鋼鐵産業在(exist)生(born)産要(want)素、組織模式、發展模式、價值傳遞方式4大(big)方面實現根本性變革。 

生(born)産要(want)素變革 

一(one)般而言，生(born)産要(want)素包括人(people)的(of)要(want)素、物的(of)要(want)素及其結合因素。長久以(by)來(Come)，土地(land)、勞動、資本等生(born)産要(want)素的(of)重要(want)性廣爲(for)人(people)知。随着ICT的(of)發展，信息逐漸成爲(for)人(people)與人(people)、人(people)與物、物與物之間的(of)連接工具，成爲(for)了(Got it)生(born)産要(want)素。鋼鐵行業從産品和(and)資産運營走向知識和(and)信息運營。正如習近平總書記所說，“世界正在(exist)進入以(by)信息産業爲(for)主導的(of)新經濟發展時(hour)期。” 

鐵産業在(exist)互聯網化的(of)過程中，通過信息流、資金流、物流形成大(big)數據中心，構建以(by)征信爲(for)基礎的(of)風控體系，構建數據閉環系統，在(exist)金融環節達到(arrive)“良币驅逐劣币”的(of)目的(of)，使鋼鐵行業中真正優質的(of)企業能夠得到(arrive)金融資源的(of)支持，實現良性循環。 

同時(hour)，鋼鐵行業各環節的(of)數據通過互聯網深入滲透，差價環節逐步消失，服務價值逐漸凸顯，各類中間庫存進一(one)步得到(arrive)優化，供應鏈條進一(one)步扁平化，将極大(big)地(land)提高鋼鐵行業的(of)整體效率。 

另外，鋼鐵行業相關企業還可以(by)通過數據分析，提升管理效率，減少管理成本。 

組織模式變革 

工業時(hour)代形成了(Got it)企業和(and)公司。在(exist)鋼鐵業這(this)種長流程的(of)行業中，企業、公司的(of)組織模式形成了(Got it)龐大(big)的(of)層級制度體系，這(this)對鋼鐵工業的(of)發展起到(arrive)了(Got it)巨大(big)的(of)助推作(do)用(use)。 

随着互聯網的(of)滲透，工業時(hour)代所形成的(of)穩定的(of)供應鏈模式正在(exist)被逐步解構，許多“集中化、極大(big)化”的(of)大(big)型組織因爲(for)無法及時(hour)适應外部商業社會的(of)變化而轟然“倒塌”，越來(Come)越多的(of)“被組織”的(of)人(people)和(and)組織随着互聯網的(of)發展走向依托于(At)平台的(of)生(born)态圈，形成了(Got it)開放式、小微化、自組織的(of)生(born)态圈模式。 

鋼鐵産業龐大(big)的(of)産業規模具備了(Got it)形成生(born)态圈的(of)先天條件。單一(one)業務形态的(of)鋼鐵制造、流通、金融等企業将難以(by)爲(for)繼，它們(them)都将依托鋼鐵互聯網平台，成爲(for)網絡化産業鏈上(superior)的(of)基礎設施，形成“平台+個(indivual)人(people)”（服務環節）“平台+企業”（制造産品）的(of)全流程系統級的(of)生(born)态模式。 

發展模式變革

這(this)裏的(of)發展模式變革，主要(want)是(yes)指産業和(and)服務的(of)邊界将會變得更加模糊，相互之間的(of)關系向融合的(of)方向發展，這(this)重點體現在(exist)商業模式、盈利模式和(and)營銷模式3個(indivual)模式的(of)變革上(superior)。 

商業模式的(of)變革———跨界融合。互聯網的(of)本質在(exist)于(At)連接，在(exist)鋼鐵産業中的(of)表現就是(yes)跨界融合。産業與産業之間不(No)再是(yes)簡單的(of)上(superior)下遊或者投入産出(out)的(of)交付關系，而是(yes)你中有我(I)、我(I)中有你的(of)跨界融合關系。鋼鐵産業将逐步從以(by)産品爲(for)中心向服務端延伸，形成鋼鐵生(born)産和(and)增值服務的(of)一(one)體化，全面提升産品價值，構建生(born)産、消費、服務和(and)流通的(of)商業閉環體系。 

盈利模式的(of)變革———服務成爲(for)新的(of)利潤增長點。跨地(land)區的(of)交易導緻信息不(No)透明，從而形成價差，産生(born)利潤。以(by)互聯網爲(for)紐帶的(of)經濟時(hour)代讓信息越來(Come)越透明，讓以(by)時(hour)間差、空間差爲(for)基礎形成的(of)價差盈利越來(Come)越困難。另外，鋼鐵産業在(exist)跨界融合的(of)過程中逐步産生(born)了(Got it)金融、物流、配送、财務等方面的(of)增值服務，形成了(Got it)新的(of)利潤增長點，使得鋼鐵産業在(exist)盈利模式上(superior)産生(born)新的(of)變革。 

營銷模式的(of)變革———粗放式營銷向“粉絲經濟”的(of)精準營銷轉變。市場需求的(of)多樣化産生(born)了(Got it)對應的(of)産品供應，形成了(Got it)以(by)價格與産品的(of)匹配關系爲(for)特征的(of)“貨架經濟”。在(exist)互聯網經濟下，用(use)戶是(yes)商業價值的(of)源泉，鋼鐵電商平台布局、搶占甚至試圖壟斷“入口”，就是(yes)争奪用(use)戶、提升商業價值。在(exist)這(this)一(one)過程中，鋼鐵産業經濟不(No)再是(yes)一(one)分錢一(one)分貨的(of)“貨架經濟”，而是(yes)以(by)提供極緻的(of)用(use)戶體驗爲(for)主的(of)“粉絲”經濟，體驗即是(yes)産品，這(this)些将深刻影響和(and)改變鋼鐵産業。 

鋼鐵企業通過互聯網工具，繞過複雜的(of)中間環節直接與用(use)戶進行溝通交流，避免了(Got it)信息失真，便于(At)有效傳達企業相關信息。在(exist)精準定位的(of)基礎上(superior)，鋼鐵企業依托現代信息技術手段建立個(indivual)性化的(of)顧客溝通服務體系，将用(use)戶轉化爲(for)粉絲，以(by)口碑營銷、社群經濟等方式形成個(indivual)性化傳播鏈，實現精準營銷。  

價值傳遞方式變革 

首先，互聯網将幫助鋼鐵企業實現柔性化定制生(born)産。 

随着互聯網與鋼鐵産業的(of)不(No)斷融合，鋼鐵産業互聯網平台将發揮優化資源配置的(of)重大(big)作(do)用(use)，催生(born)鋼鐵産業的(of)共享經濟，産生(born)衆包、衆籌等創新型業務模式，到(arrive)最後甚至能夠共享剩餘生(born)産能力。同時(hour)，随着廢鋼的(of)重複利用(use)、電力成本的(of)下降和(and)産業大(big)數據在(exist)鋼鐵行業的(of)普及應用(use)，短流程生(born)産企業将會大(big)量出(out)現，低成本的(of)智能鋼鐵制造企業也會出(out)現。這(this)将促使以(by)用(use)戶爲(for)中心的(of)鋼鐵産業互聯網平台幫助鋼鐵制造企業實現柔性化的(of)B2F（Business To Family，企業與家庭之間的(of)電子商務模式）定制生(born)産。而柔性化定制生(born)産将成爲(for)價值傳遞的(of)最優方式。 

其次，互聯網将帶來(Come)鋼鐵流通環節的(of)變革，特别是(yes)鋼鐵物流方式的(of)重大(big)變化。 

鋼鐵産業互聯網的(of)出(out)現，将導緻以(by)價差爲(for)盈利模式的(of)流通環節産生(born)重大(big)變革，引導流通環節的(of)中間商以(by)服務爲(for)重心，從而形成聚合鋼廠和(and)終端用(use)戶的(of)鋼鐵電商平台。鋼鐵電商平台将建立線下鋼材配送體系，通過專業的(of)鋼鐵物流師将鋼材配送到(arrive)終端用(use)戶手中，形成從鋼廠到(arrive)終端用(use)戶的(of)最優物流配送體系。 

鋼鐵産業由于(At)其業務場景的(of)多樣化，在(exist)線下配貨、送貨、票據等環節均需要(want)專業人(people)員的(of)深度參與。鋼鐵電商平台作(do)爲(for)一(one)個(indivual)“雲端”，聚合了(Got it)衆多資源，能夠吸引物流配送環節的(of)專業人(people)員進行“技能共享”，承接線下各類配貨業務。這(this)些物流配送專業服務人(people)員将逐漸發展爲(for)與平台合作(do)的(of)專業鋼鐵物流師，成爲(for)鋼鐵産業服務的(of)生(born)力軍。 

在(exist)鋼鐵産業擁抱“互聯網+”高漲的(of)熱情下，我(I)們(them)不(No)能盲從消費産業的(of)變革模式，而應從以(by)上(superior)四大(big)變革中找準鋼鐵産業自身的(of)定位和(and)優勢，根據鋼鐵産業自身的(of)特點來(Come)推動這(this)場偉大(big)的(of)變革。 

    鋼鐵電商平台在(exist)創新與浮躁并存的(of)當下，最重要(want)的(of)是(yes)用(use)互聯網思維和(and)技術來(Come)優化企業的(of)戰略與戰術。互聯網化是(yes)漸進的(of)，也是(yes)可以(by)單點突破的(of)。現階段，鋼鐵電商平台更需要(want)定力和(and)專注，需要(want)有所爲(for)、有所不(No)爲(for)。