成功的(of)企業是(yes)建立于(At)開放卻未知的(of)秘密之上(superior)的(of)。這(this)暗合了(Got it)彼得·蒂爾的(of)觀點，彼得在(exist)《從0到(arrive)1》第八章中專門論述了(Got it)自然世界和(and)商業社會如何相信、發現秘密的(of)訣竅。

彼得認爲(for)矽谷的(of)那些創新公司正是(yes)建立于(At)未知的(of)秘密之上(superior)。他(he)以(by) airbnb、lyft、uber 和(and) facebook 舉例，認爲(for)隻有相信并探索秘密才能發現常規之外的(of)，近在(exist)眼前卻不(No)爲(for)常人(people)所見的(of)商機。

我(I)舉例來(Come)說明何爲(for)企業的(of)秘密。

Airbnb

Airbnb，從街角中發現需求，從而開創了(Got it) C2C 的(of)房屋共享經濟。但在(exist)中國(country)的(of)短租市場，Airbnb、小豬短租似乎都沒有做起來(Come)。這(this)是(yes)爲(for)什麽？

>>>>該不(No)該進入短租這(this)個(indivual)市場？

分析一(one)下 Airbnb 的(of)業務結構可以(by)看出(out)，其交易流水的(of)平均值是(yes)每個(indivual)間夜的(of)價格是(yes) 120 美金左右，且每個(indivual)房間擁有兩張床。這(this)意味着，Airbnb的(of)主要(want)客戶是(yes)追求低端和(and)性價比，其次才是(yes)體驗經濟。

海外的(of)經濟型酒店價格較高，而且即便是(yes)在(exist)偏僻的(of)美國(country)郊區，價格也多在(exist) 80-100 美金左右，因而給了(Got it) Airbnb 較大(big)的(of)發展空間；而有過 Airbnb 體驗的(of)人(people)來(Come)說，很多人(people)都是(yes)不(No)滿意的(of)，很多人(people)是(yes)爲(for)了(Got it)價格而放棄享受。

而放眼中國(country)，包括如家、漢庭等在(exist)内的(of)經濟型酒店非常成熟，性價比很高，是(yes) Airbnb 的(of)強烈替代品。我(I)在(exist)攜程上(superior)以(by)“番禺路虹橋路口”爲(for)地(land)理位置查詢經濟型酒店，搜索結果顯示包括如家、漢庭在(exist)内的(of)有 70 家酒店，價格低見 79 元起，低于(At) 200 元的(of)選擇空間非常之多；而在(exist) Airbnb 官網上(superior)以(by)番禺路虹橋路爲(for)關鍵詞的(of)房源隻有 39 間，200 元/間夜以(by)下的(of)房間僅爲(for) 7 間。

對于(At)用(use)戶來(Come)說，以(by)合适的(of)價格完成住宿仍然是(yes)最大(big)的(of)痛點；顯然，中國(country)高度發達且廉價的(of)經濟型連鎖酒店對 Airbnb 構成了(Got it)極大(big)的(of)沖擊。

所以(by)短租的(of)創業機會相對較少。Airbnb 中國(country)最早的(of)效仿者是(yes)愛日租，背靠歐洲互聯網山寨大(big)王Samwer 三兄弟，兩年怒燒千萬美元之後，卻沒找到(arrive)讓該模式自然增長的(of)軌道，最終資本撤離、團隊解散，于(At) 2013 年中倒閉。

2013 年 1 月，另外兩家效仿者螞蟻短租和(and)小豬短租同一(one)天宣布獲得千萬美金融資，但時(hour)至今日，隻有 2014 年 6 月小豬短租獲得 1500 萬美元 B 輪融資、2015 年 7 月小豬短租拿到(arrive) 6000 萬美金 C 輪融資的(of)消息，沒有看到(arrive)螞蟻短租的(of)融資新聞。客觀上(superior)分析，兩者代表的(of)中國(country)短租市場發展遜于(At)預期。

另外一(one)個(indivual)現象也證實了(Got it)這(this)個(indivual)判斷——中國(country)幾乎所有的(of)經濟型酒店都殺入了(Got it)長住領域。

一(one)個(indivual)有些效仿但也有異類的(of)商業模式是(yes)途家，它做得其實更接近“分散式酒店”，整棟承租物業，重線下服務，标準化體驗。途家以(by)旅遊目的(of)地(land)城市爲(for)切入點，主打旅遊度假市場，目前爲(for)止似乎發展不(No)錯。

據稱這(this)與創始人(people)比較善于(At)講故事也有很大(big)關系。

一(one)畝田

我(I)舉另外一(one)個(indivual)例子—— 一(one)畝田。

初聞一(one)畝田的(of)時(hour)候正是(yes)它的(of)如日中天，後來(Come)轟然倒下，令人(people)唏噓。我(I)了(Got it)解到(arrive)的(of)細節是(yes)，一(one)畝田并未倒在(exist)商業模式上(superior)，而是(yes)倒在(exist)農産品的(of)秘密之上(superior)。倒在(exist)執行，倒在(exist)管理上(superior)。

一(one)位一(one)畝田的(of)前員工表示，一(one)畝田後期大(big)肆招兵買馬，這(this)些人(people)對農村，對農産品知之甚少，所以(by)當他(he)們(them)拿着城市批發商的(of)錢去購買農産品的(of)時(hour)候，根本無法區分産品的(of)好壞優劣，等運回城市，批發商才發現其中過半都是(yes)以(by)次充好，無法出(out)售。

這(this)本是(yes)一(one)個(indivual)極小的(of)秘密，但凡一(one)個(indivual)略有經驗的(of)農夫，憑肉眼或手指便可判斷的(of)事情，一(one)畝田聘請的(of)年輕人(people)卻難以(by)測度。

消極的(of)不(No)滿情緒迅速傳遍業界，于(At)是(yes)便有了(Got it)管理失控。

>>>>那麽，創業者如何發現這(this)些秘密呢？同時(hour)，投資人(people)如何判斷這(this)是(yes)不(No)是(yes)開放卻未知的(of)秘密，換言之，它可以(by)最終實現從 0 到(arrive) 1 嗎？

下面介紹一(one)些小白的(of)方法。

一(one)個(indivual)簡單的(of)做法是(yes)，你從全網去搜索。全網至少應該包括：微博、百度指數、百度貼吧、百度風雲榜、APPstore 的(of)排行及評論，某些垂直領域比如母嬰你還要(want)搜索母嬰垂直平台。

我(I)以(by)二次元爲(for)例，創業者如何判斷二次元是(yes)不(No)是(yes)好的(of)創業方向？

你可以(by)在(exist)微博上(superior)搜索二次元，看搜索的(of)頁面結果和(and)評論數；搜索百度指數，看貼吧的(of)發帖數和(and)評論數；搜索 Appstore 的(of)排行及評論，請注意 Appstore 的(of)評論是(yes)比較難造假的(of)，對于(At)行業初期的(of)判斷非常有幫助；你應該每一(one)周定期檢查這(this)些數據，從不(No)同維度，比如評論占比、比如百度指數的(of)變化、比如Appstore 的(of)評論數等等，從變化中判斷出(out)它的(of)趨勢，是(yes)風口還是(yes)根本就是(yes)子虛烏有。

所謂開放卻未知的(of)秘密，其實就在(exist)用(use)戶手上(superior)，在(exist)用(use)戶口中，在(exist)數據裏面。

假如你要(want)比較錘子手機和(and)酷派手機，你定期從微博搜索結果就可以(by)看出(out)大(big)概的(of)趨勢。作(do)爲(for)投資人(people)，你掌握這(this)些秘密，對于(At)你做出(out)真實的(of)判斷也非常有幫助。

文| 長石資本創始合夥人(people) 汪恭彬