近日，部分圈内人(people)士對鋼廠進軍鋼鐵電商交易平台之舉産生(born)争議，集中反映在(exist)鋼廠該不(No)該搭建電商交易平台上(superior)。一(one)些人(people)認爲(for)，鋼廠搭建的(of)電商平台，經銷的(of)産品都是(yes)本廠生(born)産的(of)産品，公信度有所欠缺。即使鋼廠搭建的(of)電商平台有經銷其他(he)鋼廠産品的(of)願望，但最終往往落得個(indivual)“單相思”，其他(he)鋼廠不(No)會心甘情願地(land)把産品挂到(arrive)平台上(superior)銷售。在(exist)這(this)種情況下，有人(people)得出(out)了(Got it)鋼廠不(No)适宜建設鋼鐵電商交易平台的(of)結論。對此，業内有不(No)同看法。

　　在(exist)互聯網時(hour)代，鋼鐵電子商務方興未艾，已經成爲(for)行業發展的(of)趨勢。目前，鋼鐵産業鏈上(superior)的(of)企業都在(exist)積極加入鋼鐵電商的(of)行列。例如，一(one)些鋼鐵企業“大(big)手筆”投資鋼鐵電商，一(one)些大(big)型鋼貿商也馳騁在(exist)鋼鐵電商的(of)“戰場”上(superior)，還有一(one)些大(big)型鋼鐵物流企業正在(exist)以(by)“平台加基地(land)”模式加快鋼鐵電商發展進程，甚至有些投資基金和(and)社會遊資也正在(exist)準備進入鋼鐵電商領域……這(this)些從側面說明，我(I)國(country)鋼鐵産業鏈已經進入電子商務發展初級階段。鑒于(At)此，目前鋼廠面臨的(of)問題不(No)是(yes)要(want)不(No)要(want)進軍鋼鐵電商領域，而是(yes)怎樣做好鋼鐵電商。對此，鋼廠一(one)定要(want)根據自己的(of)實際情況，思考以(by)下四個(indivual)問題。

　　鋼廠電商平台要(want)幹什麽？

　　這(this)幾年，鋼廠經營受到(arrive)一(one)些困擾，鋼鐵主業大(big)面積虧損。于(At)是(yes)，不(No)少鋼廠動起了(Got it)在(exist)非鋼産業挖掘利潤的(of)念頭，這(this)無可厚非。但是(yes)，如果過度地(land)擴張非鋼産業而放松了(Got it)主業，就會跌入發展迷盲的(of)泥潭中。

　　對于(At)鋼鐵企業來(Come)說，肩挑着一(one)副重擔，一(one)頭是(yes)生(born)産，一(one)頭是(yes)經營。生(born)産就是(yes)雷打不(No)動的(of)主業，主業搞好了(Got it)才能促進經營，而經營最重要(want)的(of)使命便是(yes)服務主業。因此，鋼廠在(exist)搭建電子商務交易平台時(hour)，要(want)緊緊圍繞促進主業發展這(this)根主線，找到(arrive)符合自己實際生(born)産能力的(of)定位、規模和(and)特色服務。

　　進入新世紀後，鋼廠肩負着工業化和(and)信息化“兩化”融合的(of)重要(want)使命，鋼鐵企業的(of)電子商務交易平台運作(do)情況如何，取決于(At)企業“兩化”融合所打下的(of)基礎。在(exist)已經營造IT經濟環境的(of)企業裏，其推出(out)的(of)電子商務交易平台能夠得到(arrive)來(Come)自各環節的(of)技術支撐，從而較爲(for)順暢地(land)推進電子商務落到(arrive)實處，達到(arrive)預期的(of)目标。例如，電子票據剛推出(out)時(hour)，在(exist)鋼鐵物流環節受到(arrive)不(No)小的(of)阻力，流通商、相關倉庫和(and)物流企業出(out)于(At)安全考慮，都不(No)予認可。爲(for)此，有的(of)鋼廠先在(exist)廠内實施電子票據結算，獲得成功後再推廣到(arrive)電子商務交易平台上(superior)全面應用(use)，鋼廠整體信息化升級推動了(Got it)交易平台的(of)業務開展。

　　值得注意的(of)是(yes)，鋼鐵電子商務在(exist)實踐中尚處于(At)探索階段，特别是(yes)鋼鐵物流與其他(he)物流有許多不(No)一(one)樣的(of)個(indivual)性化要(want)求，現有的(of)鋼鐵電子商務交易平台尚不(No)能全部滿足這(this)些要(want)求，因此還有不(No)少平台至今仍在(exist)“燒錢”。鑒于(At)這(this)樣的(of)情況，鋼廠在(exist)搭建鋼鐵電子商務交易平台時(hour)，應以(by)滿足本廠服務生(born)産的(of)需求即可，盡可能控制好投入的(of)成本，圍繞企業發展生(born)産這(this)根主線，嘗試建設一(one)個(indivual)能滿足自身生(born)産需求的(of)第二方交易平台。也就是(yes)說，鋼廠搭建鋼鐵電子商務交易平台僅僅是(yes)企業經營管理中的(of)一(one)個(indivual)重要(want)内容，決不(No)是(yes)企業電子商務的(of)全部。一(one)個(indivual)尚沒有形成電子商務管理系統的(of)鋼廠，通過購買軟件和(and)硬件搭建出(out)來(Come)的(of)電子商務交易平台，其收到(arrive)的(of)效果也往往不(No)盡如人(people)意，其實際功能或将流于(At)“線上(superior)洽談，線下交易”的(of)形式。

　　鋼廠電商平台能幹什麽？

　　目前，衆多鋼廠在(exist)舊設備改造和(and)新設備上(superior)線時(hour)，廣泛應用(use)互聯網技術，打造IT經濟，實現生(born)産環節可視化和(and)物聯化，其采集到(arrive)的(of)大(big)量信息先經過流計算技術篩選，再經過智能化處理，已經收到(arrive)了(Got it)降本增效的(of)實際成果。例如，“跑、冒、滴、漏”問題曆來(Come)是(yes)鋼廠傳統生(born)産中難以(by)克服的(of)問題，有時(hour)即使發現了(Got it)問題，維修也十分困難。如今，鋼廠在(exist)生(born)産線各個(indivual)節點上(superior)進行信息設置，不(No)僅能24小時(hour)監察到(arrive)各個(indivual)節點的(of)運作(do)情況，還能在(exist)出(out)現“跑、冒、滴、漏”問題後進行自動修複。與此同時(hour)，從各個(indivual)節點上(superior)采集到(arrive)的(of)大(big)量數據，經過流計算和(and)智能化處理後，還能爲(for)企業科學合理地(land)解決問題或制訂降本增效方案提供參考依據。例如，自動控制好爐溫，設置好各類設備開關時(hour)間等，就能有效堵截原輔材料和(and)水電能源的(of)浪費，既能起到(arrive)降低生(born)産成本的(of)作(do)用(use)，同時(hour)也能提高生(born)産效率。

　　鋼廠抓好主業，在(exist)一(one)定程度上(superior)能起到(arrive)促進經營的(of)作(do)用(use)。例如，噸鋼成本降下來(Come)之後，擴大(big)了(Got it)利潤空間，爲(for)經營确立了(Got it)市場競争優勢。而作(do)爲(for)服務生(born)産的(of)經營，也應該爲(for)企業定制适合生(born)産實際的(of)銷售渠道。其中一(one)條銷售渠道，便是(yes)搭建滿足生(born)産發展需求的(of)鋼鐵電子商務交易平台。而對一(one)些鋼廠來(Come)說，沒有必要(want)投入過大(big)精力和(and)過多财力搭建規模龐大(big)的(of)第三方交易平台，搭建一(one)個(indivual)适合本廠實際生(born)産能力的(of)第二方交易平台就足夠了(Got it)。在(exist)當前部分鋼廠并不(No)完全開放的(of)狀态下，第三方交易平台是(yes)很難整合到(arrive)足夠多的(of)有效資源的(of)。即使有其他(he)鋼廠的(of)産品放到(arrive)平台上(superior)來(Come)，也是(yes)爲(for)數不(No)多的(of)中間商庫存，在(exist)實際銷售中不(No)一(one)定能産生(born)盈利點。

　　鋼廠電商平台應怎麽幹？

　　鋼廠在(exist)傳統經營中已經積累了(Got it)衆多資源，在(exist)實施電子商務後，以(by)往沉澱下來(Come)的(of)資源應有效地(land)整合起來(Come)。因此，在(exist)籌劃營造企業IT經濟環境時(hour)，如何整合已有資源推進電子商務，是(yes)鋼廠首先要(want)考慮的(of)一(one)個(indivual)問題。

　　鋼廠經營一(one)般分爲(for)兩大(big)塊：一(one)爲(for)采購，二爲(for)銷售。在(exist)傳統經營中，鋼廠在(exist)銷售這(this)一(one)塊普遍設置了(Got it)3個(indivual)渠道：一(one)是(yes)直銷，由于(At)各個(indivual)鋼廠生(born)産的(of)品種不(No)一(one)樣，直銷占比也不(No)一(one)樣，大(big)緻在(exist)20%~70%之間；二是(yes)代銷，鋼廠在(exist)中間商裏組建有一(one)定門檻的(of)代理商隊伍，規定每月銷售一(one)定的(of)量，完成銷售指标後，給予一(one)定的(of)返利；三是(yes)自銷，鋼廠銷售部門到(arrive)各鋼鐵集散地(land)設置銷售點。鋼廠實施網上(superior)交易後，如何有效整合上(superior)述3個(indivual)渠道多年積累下來(Come)的(of)資源，直接關系到(arrive)網上(superior)交易平台的(of)成效。在(exist)以(by)往的(of)銷售中，鋼廠因掌控着本廠生(born)産的(of)各類鋼材産品，有着不(No)可撼動的(of)物控權，因此也就長期掌握了(Got it)産品定價權。在(exist)搭建網上(superior)交易平台中，鋼廠也隻有在(exist)“物”上(superior)做好文章，才能充分發揮物控權優勢，在(exist)激烈競争的(of)市場上(superior)站住腳跟。

　　近年來(Come)，鋼鐵行業進入發展周期的(of)低谷，鋼廠曆經多年培育的(of)特約經銷商隊伍出(out)現了(Got it)大(big)量流失，其中一(one)個(indivual)原因就是(yes)傳統代理制跟不(No)上(superior)市場發展的(of)需求。爲(for)此，鋼廠在(exist)整合銷售資源時(hour)，一(one)定要(want)處理好3個(indivual)不(No)同渠道積累下來(Come)的(of)客戶關系，在(exist)價格上(superior)做到(arrive)平衡。統一(one)的(of)定價，是(yes)任何一(one)個(indivual)公開、公平、公正的(of)交易平台都不(No)可或缺的(of)。由于(At)掌握了(Got it)網上(superior)交易産品的(of)物控權，鋼廠還可以(by)用(use)積分制平衡直供終端用(use)戶、特約經銷商和(and)上(superior)網采購客戶的(of)關系，根據采購量給予相應的(of)返利積分，盡可能以(by)便捷、安全、低成本的(of)優勢吸引客戶，包括讓已經流失的(of)代理商回歸。

　　鋼廠電商平台發展趨勢如何？

　　傳統鋼鐵物流發展“瓶頸”之一(one)，就是(yes)受到(arrive)鋼鐵物流半徑的(of)限制，鋼鐵消耗終端離鋼廠距離越遠，噸鋼物流成本就越高。這(this)使得鋼廠産品隻能就近消耗，在(exist)一(one)定程度上(superior)束縛了(Got it)鋼廠生(born)産力的(of)發展。如果鋼廠的(of)第二方網上(superior)平台通過接口，搭建在(exist)規模更大(big)、覆蓋面更廣的(of)第三方平台上(superior)，不(No)但能夠提升鋼廠自身的(of)公信力，還能借助大(big)平台的(of)信息優勢，有效消除二次物流帶來(Come)的(of)高成本，解決回程物流的(of)空載現象，将物流成本控制在(exist)終端用(use)戶能接受的(of)範圍内。

　　在(exist)第二方平台有選擇地(land)融入第三方平台時(hour)，雙方産生(born)商流、信息流、物資流、資金流互動。這(this)對于(At)第二方平台來(Come)說，可以(by)換取更大(big)的(of)發展空間，不(No)僅表現在(exist)商品交易上(superior)，還具體表現在(exist)鋼廠需求的(of)各個(indivual)不(No)同層面上(superior)。例如，在(exist)科技研發上(superior)，我(I)國(country)除了(Got it)專業冶金研究所外，有的(of)大(big)鋼廠也有自己的(of)研究院，還有一(one)些大(big)專院校集結了(Got it)衆多冶金方面的(of)科研人(people)才。以(by)往，企業、學校和(and)專業科研單位各自爲(for)政，缺乏有效溝通的(of)機制和(and)平台，科研力量難以(by)整合。進入互聯網時(hour)代後，如果有一(one)個(indivual)整合全國(country)科研力量的(of)平台，能統一(one)布局各個(indivual)冶金科研項目，調動各地(land)冶金科研力量，定人(people)定時(hour)地(land)攻克一(one)些大(big)項目，那就能在(exist)較短時(hour)間裏設計、制造出(out)真正一(one)流的(of)冶金設備和(and)工藝流程，使我(I)國(country)真正跻身于(At)世界鋼鐵強國(country)的(of)行列。