紅酒銷售渠道該如何拓展？

對于(At)不(No)少進口葡萄酒商家而言，他(he)們(them)最希望了(Got it)解如何能讓自己旗下的(of)經銷商可以(by)源源不(No)斷地(land)去拓展銷售渠道，然後做到(arrive)貨如輪轉，最終達到(arrive)經銷商和(and)酒商之間的(of)共同進步，那麽究竟銷售渠道該如何拓展才更有效呢？

建立直營的(of)酒窖或酒莊

對于(At)不(No)少加盟商家而言，他(he)們(them)往往都會選擇讓自己成爲(for)某個(indivual)紅酒品牌旗下的(of)加盟專賣店，如建設成酒窖或酒莊的(of)形式，這(this)種模式的(of)最大(big)好處就是(yes)可以(by)儲藏、批發兼零售進口紅酒産品。不(No)少酒窖、酒莊都不(No)一(one)定是(yes)設立在(exist)人(people)流旺盛的(of)區域，而是(yes)在(exist)交通便利、臨近商業區或住宅區的(of)地(land)方開設的(of)，這(this)樣的(of)好處是(yes)可以(by)用(use)合适的(of)租金租賃較大(big)的(of)店面，而酒窖或酒莊則同時(hour)兼具儲存、陳列銷售、現場體驗、歡聚品鑒葡萄酒的(of)獨立區域，通過日積月累不(No)斷拓展各個(indivual)階層的(of)顧客，從而形成忠實的(of)客戶群體。

開發商超渠道

這(this)是(yes)一(one)個(indivual)非常傳統的(of)銷售渠道，畢竟作(do)爲(for)各種類型的(of)大(big)型商超，每天都擁有密集的(of)人(people)流穿梭其中購物，能迅速彙集人(people)體，通過現場的(of)堆頭促銷、産品陳列、現場品鑒等模式來(Come)進行商超渠道的(of)銷售，已經成爲(for)不(No)少酒商最管用(use)的(of)手段，也可以(by)讓自家進口葡萄酒品牌得以(by)快速進入消費者視野之中。

開拓高檔賓館、商業會所

作(do)爲(for)精英高端人(people)士聚集的(of)地(land)方，高檔賓館以(by)及商業會所等場所的(of)消費群體屬于(At)那種消費能力較強的(of)顧客群體，他(he)們(them)不(No)但擁有強大(big)的(of)社會資源，而且一(one)旦進口葡萄酒在(exist)他(he)們(them)心中形成了(Got it)品牌的(of)話，那麽便有機會産生(born)穩定的(of)大(big)額銷售，所以(by)對于(At)這(this)類銷售渠道，不(No)少酒商也是(yes)千方百計希望能占領。

傳統餐飲娛樂場所

與上(superior)面的(of)高檔場所不(No)同的(of)是(yes)，傳統餐飲娛樂場所屬于(At)比較合适普羅大(big)衆消費的(of)銷售終端，因此進口紅酒商家通常會選擇具有一(one)定檔次的(of)賓館、酒樓、KTV、夜總會、酒吧、咖啡廳以(by)及西餐廳等，務求進場銷售。這(this)種銷售終端的(of)最大(big)特色就是(yes)客流量較大(big)，可促使客戶直接消費，縮短銷售周期，但這(this)種場所需要(want)繳納一(one)定的(of)進場費，以(by)及還有賬期存在(exist)。

團購模式

對于(At)進口葡萄酒而言，團購模式多數應用(use)于(At)經濟條件較好的(of)中大(big)型企業之中，當然政府機構的(of)接待應酬等活動也可以(by)成爲(for)團購的(of)對象。由于(At)團購模式多數出(out)現在(exist)某些節假日或年底的(of)尾牙、開年飯之間，而且銷量較大(big)且見效快，而且資金的(of)占用(use)量小，因此非常受進口紅酒酒商的(of)歡迎，隻是(yes)這(this)種銷售渠道深受經濟大(big)環境以(by)及政府政策的(of)影響，所以(by)存在(exist)一(one)定的(of)波動性。

新型的(of)便利店終端

盡管這(this)和(and)商超渠道有點類似，但也有其獨特的(of)條件存在(exist)。對于(At)規模面積較小的(of)便利店終端而言，它們(them)并沒有如中大(big)型商超那麽龐大(big)的(of)貨物儲存、展示區域，因此進口葡萄酒的(of)擺放是(yes)非常講究的(of)，即便是(yes)同一(one)品牌不(No)同産品系列的(of)進口紅酒，如果銷量不(No)佳的(of)話，則有可能從最受歡迎的(of)展示區域一(one)舉降到(arrive)其他(he)邊緣區域，甚至下架處理。所以(by)對于(At)拓展新型便利店終端的(of)進口紅酒商家而言，如何因應不(No)同的(of)季節及節假日的(of)變化而更換不(No)同的(of)産品，并解決貨物的(of)物流配送問題，如不(No)能解決便強硬地(land)開拓便利店終端，反而更容易造成麻煩。

參與展會開拓資源

每年在(exist)酒水市場上(superior)都會有很多展會舉辦，對于(At)進口葡萄酒商家而言，如何好好利用(use)這(this)些展會拓展銷路将成爲(for)不(No)得不(No)考慮的(of)問題，畢竟參與酒展的(of)話，不(No)但可以(by)提升自身紅酒品牌的(of)宣傳力度，更重要(want)的(of)是(yes)來(Come)展會的(of)買家多數目的(of)性非常強，他(he)們(them)都屬于(At)那種目标十分明确的(of)人(people)群。然而這(this)樣的(of)人(people)群往往會較普通消費者更了(Got it)解紅酒，因此迫使酒商不(No)得不(No)拿出(out)最好的(of)服務态度和(and)專業的(of)素養來(Come)與之進行互動與銷售。

電商模式的(of)崛起

盡管很多進口葡萄酒商家都懼怕自己的(of)産品被擺到(arrive)網上(superior)銷售，然後被電商用(use)超低報價做壞産品價格，但葡萄酒行業的(of)電商之路應該擺到(arrive)了(Got it)議事日程了(Got it)，這(this)是(yes)因爲(for)發展電子商務，不(No)但是(yes)對這(this)種新興行業的(of)認可，而且更因爲(for)酒商可以(by)通過網絡來(Come)展示宣傳自己旗下的(of)産品，同時(hour)喜歡上(superior)網的(of)都是(yes)年輕人(people)爲(for)主，正是(yes)葡萄酒消費得潛力客戶。

然而進口葡萄酒商的(of)電商之路目前依然有不(No)少的(of)阻力，畢竟線上(superior)所銷售的(of)紅酒産品大(big)多是(yes)以(by)低價葡萄酒産品爲(for)主。由于(At)價格太低的(of)進口葡萄酒産品很有可能是(yes)灌裝酒，所以(by)對于(At)這(this)種電商模式是(yes)否應該進行拓展，已經成爲(for)不(No)少進口葡萄酒商家反複衡量的(of)問題。（來(Come)源于(At)網絡）